راهنمای استفاده از ابزار برگه ارزیابی پیچ (Pitch evaluation sheet):
۱- مشکل
آیا بخش‌بندی مشتری به صورت دقیق مشخص شده است؟
آیا اطمینان دارید که تیم به شکل درستی مسئله را درک می‌کند؟
آیا می‌دانید که درحال حاضر مسئله چگونه حل می‌شود؟
آیا اندازه مشکل به قدر کافی بزرگ هست که حتی قسمتی از بازار را تحت تاثیر قرار دهد؟
۲- راه حل/ پیشنهاد
در یک اسلاید ایده/ طرح خود را شرح دهید.
هر موضوعی را حداکثر در سه جمله توصیف کنید.
شبیه یک فروشنده ارائه دهید.
راه حل شما برای مسئله چیست؟ چرا این راه حل یکتا است؟
مفهوم خود را به صورت بصری مدلسازی اولیه کنید.
۳- ارزش راه‌حل/ پیشنهاد
آیا مدل کسب و کار شفاف و پایدار است؟
آیا مدل کسب و کار برای تمام ذینفعان ارزش ایجاد می‌کند؟
آیا من درک درستی از این موضوع دارم که راه حل پیشنهادی چقدر ارزش ایجاد می‌کند؟
آیا فرضیات اساسی در مورد مدل کسب و کار روشن هستند؟
۴- اعتبار
آیا احساس می‌کنم که ارائه براساس فرضیات کاملی است؟
آیا فرضیات باقی‌مانده را درک می‌کنم؟
آیا تیم برای تأیید فرضیات، مشتریان را درگیر کرده است؟
آیا بررسی کافی در مورد عوامل احتمالی شکست را انجام داده‌ام؟
۵- فراخوانی برای اقدام/ قدم‌های بعدی
آیا مراحل بعدی واضح هستند؟
آیا میزان منابع موردنیاز (اعم از افراد و بودجه) را می‌دانیم؟
آیا برای مراحل بعدی معیارهای واضحی را درنظرگرفته‌ایم؟
آیا می‌دانیم تیم چگونه می‌خواهد راه‌حل/ پیشنهاد خود را ارزیابی کند؟
۶- تیم باید ادامه دهد
سؤالاتی که می‌خواهیم برای آن‌ها پاسخ پیدا کنیم چیست؟برخی ازموارد ناشناخته که می‌خواهیم در مورد آن‌ها بیشتر بدانیم چه چیزهایی هستند؟
۷- ما چه پیشنهادی می‌توانیم داشته باشیم؟
مراحل:
از یکی از اعضای تیم درخواست کنید که تمرینی از ارائه انجام دهد، در حالی که به طور همزمان سایر اعضای تیم جهت ارائه‌ی بازخور از برگه ارزیابی پیج استفاده می‌کنند. (10 دقیقه)
نکته: برای جلوگیری از بروز هرگونه تعصب، اگر کسی را می‌شناسید که می‌تواند ایده شما را مورد نقد قرار دهد حتما از او دعوت کنید.
صفحه ارزیابی را به صورت انفرادی بررسی کنید. (10 دقیقه)
درباره‌ی نتایج و چگونگی بهبود کیفیت ارائه یک بحث گروهی داشته باشید. (20 دقیقه)
در مورد تقسیم‌بندی نقش‌ها و آنچه که باید در پیش‌نویس اولیه بهبود پیدا کند به توافق برسید. (5 دقیقه)
دوره های مرتبط
یکپارچه سازی خطی
ابزار یکپارچه سازی خطی (linear unpacking) رویکردی ساختارمند برای طراحی تیم‌ها است تا اعضا رابه صورت گروهی و جمعی با داستان‌ها، مشاهدات و نیازهای شناسایی شده همراستا کند.
همچنین این ابزار نقطه‌ای است که در آن افراد از نیازها به سوی دیدگاه‌ها گذار پیدا می‌کنند. یکپارچه سازی خطی ابزاری تک صحفه‌ای برای به اشتراک‌گذاری دیدگاه‌های حاصل از کارت های اجزا می‌باشد.
اطلاعات:
زمان: 30 دقیقه
سطح دشواری : متوسط
چک لیست کامل ارائه
چک لیست ارائه (great pitching checklist) ابزاری است که به شما کمک می‌کند تا کیفیت ارائه خود را بهبود ببخشید.
این ابزار شامل تعدادی عناصر کلیدی است که شما می‌توانید در نقاط مختلف ارائه خود از آن‌ها استفاده نمایید. با قرار دادن این موارد در ارائه ، شما قادر خواهید بود به سوالاتی که توسط اعضای پنل ارائه از شما پرسیده می‌شود، پاسخ دهید.
اطلاعات:
زمان: 30 دقیقه
سطح دشواری: کم
تفکر تقلیدی و قیاسی
تفکر تقلیدی و قیاسی (analogy thinking) ابزار مناسبی برای توسعه راه حل می‌باشد. این ابزار به شما کمک می‌کند تا بهترین ویژگی‌های سایر راه حل‌های مشابه را شناسایی کرده و آن‌ها را به کار بگیرید. به دنبال یافتن راه حل‌های تازه نباشید! به آنچه که در صنعت و صنایع دیگر اتفاق می‌افتد نگاه کنید و آنچه کارساز است را تقلید کنید. به یاد داشته باشید که هنرمندان خوب قرض می‌گیرند.
اطلاعات:
زمان: 120 دقیقه
سطح دشواری : متوسط
نمونه سوالات اعتبارسنجی مسئله
زمانی که پروژه خود را شروع و چالش مربوط به آن را تعریف کردید، در قدم بعدی بایستی شناخت بهتری از مشتریان پیدا کنید؛ چرا که تعامل با مشتریان بخش حیاتی فاز شناسايي مسئله است. سند نمونه سوالات اعتبار سنجی مسئله (problem validation questions) ابزاری است که شما را به سمت اولین مصاحبه با مشتری هدایت می‌کند. این ابزار نمونه سوالات و توصیه‌هایی است که شما به آن‌ها نیاز دارید تا بینش عمیق‌تری از مسئله و مشتری بدست آورید را در اختیارتان قرار می‌دهد.
اطلاعات:
زمان: ۶۰ دقیقه
سطح دشواری : دشوار
قوانین ثبت دیدگاه