راهنمای استفاده از ابزار برگه ارزیابی پیچ (Pitch evaluation sheet):
۱- مشکل
آیا بخش‌بندی مشتری به صورت دقیق مشخص شده است؟
آیا اطمینان دارید که تیم به شکل درستی مسئله را درک می‌کند؟
آیا می‌دانید که درحال حاضر مسئله چگونه حل می‌شود؟
آیا اندازه مشکل به قدر کافی بزرگ هست که حتی قسمتی از بازار را تحت تاثیر قرار دهد؟
۲- راه حل/ پیشنهاد
در یک اسلاید ایده/ طرح خود را شرح دهید.
هر موضوعی را حداکثر در سه جمله توصیف کنید.
شبیه یک فروشنده ارائه دهید.
راه حل شما برای مسئله چیست؟ چرا این راه حل یکتا است؟
مفهوم خود را به صورت بصری مدلسازی اولیه کنید.
۳- ارزش راه‌حل/ پیشنهاد
آیا مدل کسب و کار شفاف و پایدار است؟
آیا مدل کسب و کار برای تمام ذینفعان ارزش ایجاد می‌کند؟
آیا من درک درستی از این موضوع دارم که راه حل پیشنهادی چقدر ارزش ایجاد می‌کند؟
آیا فرضیات اساسی در مورد مدل کسب و کار روشن هستند؟
۴- اعتبار
آیا احساس می‌کنم که ارائه براساس فرضیات کاملی است؟
آیا فرضیات باقی‌مانده را درک می‌کنم؟
آیا تیم برای تأیید فرضیات، مشتریان را درگیر کرده است؟
آیا بررسی کافی در مورد عوامل احتمالی شکست را انجام داده‌ام؟
۵- فراخوانی برای اقدام/ قدم‌های بعدی
آیا مراحل بعدی واضح هستند؟
آیا میزان منابع موردنیاز (اعم از افراد و بودجه) را می‌دانیم؟
آیا برای مراحل بعدی معیارهای واضحی را درنظرگرفته‌ایم؟
آیا می‌دانیم تیم چگونه می‌خواهد راه‌حل/ پیشنهاد خود را ارزیابی کند؟
۶- تیم باید ادامه دهد
سؤالاتی که می‌خواهیم برای آن‌ها پاسخ پیدا کنیم چیست؟برخی ازموارد ناشناخته که می‌خواهیم در مورد آن‌ها بیشتر بدانیم چه چیزهایی هستند؟
۷- ما چه پیشنهادی می‌توانیم داشته باشیم؟
مراحل:
از یکی از اعضای تیم درخواست کنید که تمرینی از ارائه انجام دهد، در حالی که به طور همزمان سایر اعضای تیم جهت ارائه‌ی بازخور از برگه ارزیابی پیج استفاده می‌کنند. (10 دقیقه)
نکته: برای جلوگیری از بروز هرگونه تعصب، اگر کسی را می‌شناسید که می‌تواند ایده شما را مورد نقد قرار دهد حتما از او دعوت کنید.
صفحه ارزیابی را به صورت انفرادی بررسی کنید. (10 دقیقه)
درباره‌ی نتایج و چگونگی بهبود کیفیت ارائه یک بحث گروهی داشته باشید. (20 دقیقه)
در مورد تقسیم‌بندی نقش‌ها و آنچه که باید در پیش‌نویس اولیه بهبود پیدا کند به توافق برسید. (5 دقیقه)
دوره های مرتبط
نقشه همدلی با مشتری
آیا دوست دارید مشتریان آتی خود را شناسایی کنید؟ ابزار نقشه همدلی با مشتری (customer empathy map) به شما کمک می‌کند تا:
– نیازهای مشتری و نیز فرصت‌های پیش‌روی پروژه خود را شناسایی کنید. شما با استفاده از این ابزار می‌توانید یافته‌های حاصل از گفته‌ها، تفکرات و احساسات مشتری را با یکدیگر تلفیق کنید.
– درک درستی از موقعیت‌های احتمالی ناشی از زمینه، نگرانی‌های رفتاری و حتی آرزوهای کاربر را داشته باشید.
اطلاعات:
زمان: 50 دقیقه
سطح دشواری : متوسط
ساخت بیانیه چگونه می توانیم (HMW)
بیانیه چگونه می توانیم (how might we statement builder) ابزاری است که به شما این امکان را می‌دهد تا طرح‌های نوآورانه بالقوه را شناسایی کنید. این ابزار با تفسیر و تحلیل چالش، نیازهای کاربر و دیدگاه‌های وی، آن‌ها را به فرصتی برای طراحی راه‌حل تبدیل می‌کند. پروپوزال نوآورانه‌ی شما نقطه شروع توسعه راه‌حل‌تان خواهد بود، به همین دلیل باید تمام نکات مربوط به فاز شناسایی را در نظر بگیرید.
اطلاعات:
زمان: ۶۰ دقیقه
سطح دشواری: سخت
ارقام تقریبی
اطلاعات:
زمان: ۶۰ دقیقه
سطح دشواری: سخت
پرسونا
ابزار پرسونا (persona) به شما کمک می‌کند تا تجسم و درک بهتری نسبت به بخش مشتریان داشته باشید.
این ابزار نقطه شروع مسیر شناسايي مشکل توسط شماست. کلید تکمیل یک پرسونا آگاهی از این امر است که تکمیل پرسونا هیچوقت نهایی نشده و پایان نخواهد یافت و باید آن را به صورت مداوم به روزرسانی کنید؛ چرا که شما همواره می‌توانید از طریق تعامل بیشتر با مشتری داستان‌ها و بینش‌های تازه‌تری را به دست آورید.
اطلاعات:
زمان: ۶۰ دقیقه
سطح دشواری : زیاد
قوانین ثبت دیدگاه