بوم ناب

مراحل استفاده از ابزار بوم ناب (lean canvas):

– پیش از شروع از خود سوال کنید که آیا این مساله ارزش حل شدن دارد؟ چنانچه که پاسختان مثبت باشد اولین قدم این است که جهت تعیین مشتریان و کاربران خود طوفان فکری داشته باشید. به همین منظور 2 الی 3 گروه کوچک و به خصوص از مشتریان را برای خود تعیین کنید. مشتریان افرادی هستند که برای محصولات شما پول پرداخت می‌کنند.

– برای هریک از مسائل شناسایی شده یک راه‌حل تعریف کنید و 3 ویژگی مهم هر راه‌حل را لیست کنید.

– ارزش پیشنهادی‌تان که سبب ایجاد تمایز شما با رقبا می‌گردد را بنویسید.

– برای دستیابی به مشتریان خود از چه کانال‌هایی می‎خواهید استفاده کنید؟ می‌توانید از کانال‌هایی نظیر سئو، مقالات، وبلاگ‌ها، شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات، تماس‌ها و … که سبب هدایت مشتری به سمت شما می‌شوند استفاده نمایید. خلاق باشید!

– برای پیشنهادی که ارائه می‌دهید قیمت و جریان‌های درآمدی تعریف کنید. قیمت‌گذاری بخش مهمی از محصول شماست که بایستی مدام بررسی شده و مورد تست و آزمایش قرار بگیرد.

– جهت حصول اطمینان از اینکه ایده و کسب‌وکار شما به درستی کار می‌کند چندین معیار کلیدی را به عنوان شاخص‌هایی برای سنجش موفقیت خود تعریف نمایید. معیارهای کلیدی در ابتدا آن دسته از فعالیت‌های مشتری می‌باشند که سبب رشد کسب‌وکار می‌گردند(نظیر تعداد ثبت‌نام‌ها، انتظارات برآورده شده و …).

– مهم‌ترین هزینه‌های خود را یادداشت کنید. هزینه‌ها روی مکانیسم قیمت‌گذاری شما موثر خواهند بود.

– در آخرین گام برتری‌های مطلق خود را ذکر کنید؛ چه چیزی شما را یکتا می‌کند که قابلیت کپی کردن نیز نداشته باشد؟ برای مثال شهرت، نام تجاری منحصر به فرد، مشارکت‌های یکتا و … .