راهنمای استفاده از ابزار بوم پیچ و ارائه (pitching Canvas):
۱- مسئله
قصد دارید چه مسئله ای را حل کنید؟
این مسئله چقدر روی فردی که با آن درگیر است اثر می‌گذارد؟
نکته: مسئله را از دید یک شخص توضیح دهید.
۲- راه حل
برای حل مسئله چه پیشنهادی دارید؟
چقدر راه حلی که در ذهن دارید عملی و امکان‌پذیر است؟
نکته: یک نمونه اولیه یا نمایش دیداری را از راه حل نشان دهید.
۳- مدل کسب و کار
چگونه می‌توانید از ارزش ایجادی درآمد کسب کنید؟ این راه حل به چه میزان ارزش مالی و معنوی برای سازمان شما به ارمغان می‌آورد؟
نکته: ارقام تقریبی را نشان دهید و برروی مفروضات اساسی تمرکز کنید.
۴- اعتبار سنجی
مفروضاتی که شما آن‌ها را اعتبارسنجی کردید کدام‌اند؟
چرا این راه حل اجرایی است؟ چرا باید به شما اعتماد کرد؟
نکته: نتایج دقیق این تجربه را نشان دهید.
۵- فراخوان عمل یا CTA مخفف (Call To Action)
برای تحقق راه‌حلتان به چه‌چیزی نیاز دارید؟
گام‌های بعدی چیست؟
نکته: این تصمیم را با ارائه مسیر روشنی رو به جلو هدایت کنید.
۶- سوال و جواب
دوست دارید چه اثری را به نمایش بگذارید؟
انتظار چه سوالات حیاتی از جانب سرمایه‌گذاران را می‌توانید داشته باشید؟
نکته: قسمتی از ارائه‌ی خود را برای پاسخ به سوالات خاص اختصاص دهید.
مراحل:
به طور انفرادی، تمام عناصر ممکنی که می‌توانید در مورد مساله، راه حل، مدل کسب و کار، اقدامات و … انتخاب کنید را روی کاغذهای یادداشت چسبی بنویسید. (10 دقیقه)
یک بحث گروهی داشته باشید و بر پیام کلیدی تمرکز کنید که می‌خواهید با توجه به مساله، راه‌حل، مدل کسب و کار و اقدامات ارائه دهید. (20 دقیقه)
کارت‌های آزمون تکمیل شده را مورد بررسی قرار دهید و بازخوردهای خود را روی کاغذهای یادداشت چسبی بنویسید. (10 دقیقه)
نقش‌ها را تقسیم‌بندی کنید و از نیمی از اعضای گروه بخواهید که جدی باشند و موارد غیر ضروری را به جلسات پرسش و پاسخ منتقل کنند. نیم دیگر اعضای تیم می‌توانند در مورد آن بحث کنند. باهم تصمیم بگیرید که چه چیزهایی ضروری نیستند. (15 دقیقه)
بر اساس نسخه فعلی بوم پیچ و ارائه، یک ارائه‌ی 5 دقیقه‌ای کوچک را ترتیب دهید. در صورت نیاز تغییرات لازم را ایجاد کنید (10 دقیقه).
- نقش‌ها را تقسیم‌بندی کنید و از یک نفر یخواهید تا بر اساس بوم ارائه یک پیش ارائه طراحی کند. سپس در قالب جلسه‌ای آن را بررسی کرده و فرایندها را بازنگری و تکرار کنید (5 دقیقه)
دوره های مرتبط
یکپارچه سازی خطی
ابزار یکپارچه سازی خطی (linear unpacking) رویکردی ساختارمند برای طراحی تیم‌ها است تا اعضا رابه صورت گروهی و جمعی با داستان‌ها، مشاهدات و نیازهای شناسایی شده همراستا کند.
همچنین این ابزار نقطه‌ای است که در آن افراد از نیازها به سوی دیدگاه‌ها گذار پیدا می‌کنند. یکپارچه سازی خطی ابزاری تک صحفه‌ای برای به اشتراک‌گذاری دیدگاه‌های حاصل از کارت های اجزا می‌باشد.
اطلاعات:
زمان: 30 دقیقه
سطح دشواری : متوسط
نقشه پیش فرض ها
هر طرح و ایده ای حاوی پیش فرض های بسیاری است و این کاملا عادی است! ما با استفاده از ابزار نقشه پیش فرض ها (assumption mapper matrix model) تلاش می‌کنیم تا این پیش فرض ها را شناسایی کرده و آن‌ها را در قالب یک نقشه درآوریم تا بتوانیم یک نمای کلی از پیش فرض هایی که اول باید مورد آزمایش قرار گیرند، بدست آوریم. بعضی از پیش فرض ها چنان بزرگ و بااهمیت هستند که اگرتوسط مشتری تایید نشوند کل ایده از بین می‌رود. دسته‌ی دیگر پیش فرض ها اهمیت دارند اما حیاتی نیستند. در ابتدا با شناسایی و نقشه برداری، روی بخش‌های حیاتی تمرکز می‌کنیم و سپس به مرور زمان روی سایر پیش فرض ها کار می‌کنیم. کلید کاهش ریسک پروژه های نوآوری شما فقط شناسایی مفروضات پرریسک نیست – یعنی مفروضاتی که در صورت نامعتبر بودن باعث از بین رفتن پروژه شما می‌شوند- بلکه شناسایی این است که تست کدام یک از آن‌ها ساده‌تر است.
ابزار نقشه پیش فرض ها در فاز “اعتبار سنجی” مورد استفاده قرار می‌گیرد.
اطلاعات:
زمان: ۶۰ دقیقه
سطح دشواری : متوسط
کارت اجرایی آزمون
هنگامی که پیش فرض های اصلی طرح خود را مشخص کردید بایستی این پیش فرض ها را مورد بررسی و آزمون قرار دهید. به جای ساخت کامل یک نمونه اولیه، آن دسته از عناصر طرح کسب و کار خود که نسبت به موفقیت یا عدم موفقیت آن‌ها اطمینان کافی ندارید را مشخص کنید و برای اعتبارسنجی آن‌ها چند آزمون کوچک انجام دهید. ابزار کارت اجرایی آزمون (experiment picker) به شما کمک می‌کند تا بتوانید آزمون مورد نیاز و مرتبط با طرح خود را پیدا کرده و با سرعت هرچه بیشتر و هزینه‌ی کمتر فرضیات خود را اعتبارسنجی کنید. دقت داشته باشید که از این ابزار باید قبل از ابزار “کارت آزمون” استفاده کنید. این ابزار در عین کارایی جذاب هم هست و نوعی سرگرمی نیز به حساب می‌آید.
اطلاعات:
زمان: 40 دقیقه
سطح دشواری: کم
بوم تعیین محدوده (اسکوپ)
بوم تعیین محدوده (Scoping Canvas) به اعضای تیم کمک می‌کند تا قبل از اینکه پروژه را آغاز نمایند، خود را به طور کامل با آن همراستا سازند. این ابزار علاوه بر اینکه به اعضا دید کلی از پروژه می‌دهد، مشکلات بالقوه‌ای که ممکن است با آن‌ها موجه شوند را نیز مشخص ساخته و اطمینان حاصل می‌کند که همه‌ی اعضا در یک راستا حرکت می‌کنند و ابعاد مختلف پروژه را به معنای واقعی درک نموده‌‍‌اند.
اطلاعات:
زمان: 120 دقیقه
سطح دشواری: متوسط
قوانین ثبت دیدگاه