راهنمای استفاده از ابزار بوم پیچ و ارائه (pitching Canvas):
۱- مسئله
قصد دارید چه مسئله ای را حل کنید؟
این مسئله چقدر روی فردی که با آن درگیر است اثر می‌گذارد؟
نکته: مسئله را از دید یک شخص توضیح دهید.
۲- راه حل
برای حل مسئله چه پیشنهادی دارید؟
چقدر راه حلی که در ذهن دارید عملی و امکان‌پذیر است؟
نکته: یک نمونه اولیه یا نمایش دیداری را از راه حل نشان دهید.
۳- مدل کسب و کار
چگونه می‌توانید از ارزش ایجادی درآمد کسب کنید؟ این راه حل به چه میزان ارزش مالی و معنوی برای سازمان شما به ارمغان می‌آورد؟
نکته: ارقام تقریبی را نشان دهید و برروی مفروضات اساسی تمرکز کنید.
۴- اعتبار سنجی
مفروضاتی که شما آن‌ها را اعتبارسنجی کردید کدام‌اند؟
چرا این راه حل اجرایی است؟ چرا باید به شما اعتماد کرد؟
نکته: نتایج دقیق این تجربه را نشان دهید.
۵- فراخوان عمل یا CTA مخفف (Call To Action)
برای تحقق راهحلتان به چه‌چیزی نیاز دارید؟
گام‌های بعدی چیست؟
نکته: این تصمیم را با ارائه مسیر روشنی رو به جلو هدایت کنید.
۶- سوال و جواب
دوست دارید چه اثری را به نمایش بگذارید؟
انتظار چه سوالات حیاتی از جانب سرمایه‌گذاران را می‌توانید داشته باشید؟
نکته: قسمتی از ارائه‌ی خود را برای پاسخ به سوالات خاص اختصاص دهید.
مراحل:
به طور انفرادی، تمام عناصر ممکنی که می‌توانید در مورد مساله، راه حل، مدل کسب و کار، اقدامات و … انتخاب کنید را روی کاغذهای یادداشت چسبی بنویسید. (10 دقیقه)
یک بحث گروهی داشته باشید و بر پیام کلیدی تمرکز کنید که می‌خواهید با توجه به مساله، راه‌حل، مدل کسب و کار و اقدامات ارائه دهید. (20 دقیقه)
کارت‌های آزمون تکمیل شده را مورد بررسی قرار دهید و بازخوردهای خود را روی کاغذهای یادداشت چسبی بنویسید. (10 دقیقه)
نقش‌ها را تقسیم‌بندی کنید و از نیمی از اعضای گروه بخواهید که جدی باشند و موارد غیر ضروری را به جلسات پرسش و پاسخ منتقل کنند. نیم دیگر اعضای تیم می‌توانند در مورد آن بحث کنند. باهم تصمیم بگیرید که چه چیزهایی ضروری نیستند. (15 دقیقه)
بر اساس نسخه فعلی بوم پیچ و ارائه، یک ارائه‌ی 5 دقیقه‌ای کوچک را ترتیب دهید. در صورت نیاز تغییرات لازم را ایجاد کنید (10 دقیقه).
- نقش‌ها را تقسیم‌بندی کنید و از یک نفر یخواهید تا بر اساس بوم ارائه یک پیش ارائه طراحی کند. سپس در قالب جلسه‌ای آن را بررسی کرده و فرایندها را بازنگری و تکرار کنید (5 دقیقه)
دوره های مرتبط
یکپارچه سازی خطی
ابزار یکپارچه سازی خطی (linear unpacking) رویکردی ساختارمند برای طراحی تیم‌ها است تا اعضا رابه صورت گروهی و جمعی با داستان‌ها، مشاهدات و نیازهای شناسایی شده همراستا کند.
همچنین این ابزار نقطه‌ای است که در آن افراد از نیازها به سوی دیدگاه‌ها گذار پیدا می‌کنند. یکپارچه سازی خطی ابزاری تک صحفه‌ای برای به اشتراک‌گذاری دیدگاه‌های حاصل از کارت های اجزا می‌باشد.
اطلاعات:
زمان: 30 دقیقه
سطح دشواری : متوسط
ساخت بیانیه چگونه می توانیم (HMW)
بیانیه چگونه می توانیم (how might we statement builder) ابزاری است که به شما این امکان را می‌دهد تا طرح‌های نوآورانه بالقوه را شناسایی کنید. این ابزار با تفسیر و تحلیل چالش، نیازهای کاربر و دیدگاه‌های وی، آن‌ها را به فرصتی برای طراحی راه‌حل تبدیل می‌کند. پروپوزال نوآورانه‌ی شما نقطه شروع توسعه راهحلتان خواهد بود، به همین دلیل باید تمام نکات مربوط به فاز شناسایی را در نظر بگیرید.
اطلاعات:
زمان: ۶۰ دقیقه
سطح دشواری: سخت
چک لیست کامل ارائه
چک لیست ارائه (great pitching checklist) ابزاری است که به شما کمک می‌کند تا کیفیت ارائه خود را بهبود ببخشید.
این ابزار شامل تعدادی عناصر کلیدی است که شما می‌توانید در نقاط مختلف ارائه خود از آن‌ها استفاده نمایید. با قرار دادن این موارد در ارائه ، شما قادر خواهید بود به سوالاتی که توسط اعضای پنل ارائه از شما پرسیده می‌شود، پاسخ دهید.
اطلاعات:
زمان: 30 دقیقه
سطح دشواری: کم
پرسونا
ابزار پرسونا (persona) به شما کمک می‌کند تا تجسم و درک بهتری نسبت به بخش مشتریان داشته باشید.
این ابزار نقطه شروع مسیر شناسايي مشکل توسط شماست. کلید تکمیل یک پرسونا آگاهی از این امر است که تکمیل پرسونا هیچوقت نهایی نشده و پایان نخواهد یافت و باید آن را به صورت مداوم به روزرسانی کنید؛ چرا که شما همواره می‌توانید از طریق تعامل بیشتر با مشتری داستان‌ها و بینش‌های تازه‌تری را به دست آورید.
اطلاعات:
زمان: ۶۰ دقیقه
سطح دشواری : زیاد
قوانین ثبت دیدگاه