دلیل استفاده از ابزار ماشین حساب اقتصاد واحد (unit economics calculator):
ماشین حساب اقتصاد واحد (unit economics calculator) برای سنجیدن اینکه محصول و خدمات شما هنگام بازاریابی واقعا سودآور است یا خیر به شما کمک خواهد کرد و اینکه سایر موارد و فعالیت ها را نیز در محاسبات دخیل میسازد.
از آن برای تعیین اینکه هزینه های تولید، بازاریابی و جذب مشتری به ازای هر واحد از کالا و خدمات پیشنهادی شما چقدر باشد استفاده کنید.
شما را وادار میکند تا در رابطه با مقادیری که هنوز اطلاعاتی از آنها ندارید فرضیات قوی داشته باشید و این به شما کمک میکند تا به عنوان یک تیم در یک تراز قرار بگیرید و اساس مدل کسب و کار را ارزیابی کنید.
بعد از آنکه فرضیات شما معتبر بود یا خیر، اعداد را تغییر دهید.
مراحل:
- به صورت فردی ماشین حساب اقتصاد واحد را مرور کنید و بنویسید که برای تخمین مدل کسب و کارتان باید چه ارقامی بدانید.
به صورت تیمی، یافته‌های خود را با یکدیگر مقایسه کنید و روی یک قاعده به توافق برسید.
- وظایف را تقسیم کنید و سعی کنید که کلمات را به اعداد تبدیل کنید. اگر تخمین درستی از اعداد ندارید، از یک معیار استاندارد و یا برآورد تجربی استفاده کنید، اما اطمینان حاصل کنید که فرضیات تحت آن واضح هستند.
- فرض خود را محاسبه کنید و در مورد تاثیر نتایج آن یک گفتگوی گروهی داشته باشید.
دوره های مرتبط
شبکه بازخورد
شبکه بازخورد (feedback grid) به شما کمک میکند تا اطلاعاتی که از طریق تست نمونه اولیه توسط کاربران بدست آورده‌اید را سازمان‌دهی کنید. شما باید گزارش صادقانه‌ای درباره صحبت‌ها و واکنش‌های افراد ارائه دهید و هیچ دلیلی وجود ندارد که بازخوردهای منفی را پنهان کنید. از این اطلاعات برای شناخت عمیق مسائل / راه حل ها استفاده کنید و درباره گام‌های بعدی تصمیم بگیرید.
اطلاعات:
زمان: 30 دقیقه
سطح دشواری : دشوار
نقشه همدلی با مشتری
آیا دوست دارید مشتریان آتی خود را شناسایی کنید؟ ابزار نقشه همدلی با مشتری (customer empathy map) به شما کمک میکند تا:
– نیازهای مشتری و نیز فرصت‌های پیش‌روی پروژه خود را شناسایی کنید. شما با استفاده از این ابزار می‌توانید یافته‌های حاصل از گفته‌ها، تفکرات و احساسات مشتری را با یکدیگر تلفیق کنید.
– درک درستی از موقعیت‌های احتمالی ناشی از زمینه، نگرانی‌های رفتاری و حتی آرزوهای کاربر را داشته باشید.
اطلاعات:
زمان: 50 دقیقه
سطح دشواری : متوسط
کارت های آزمون
كارت آزمون (experiment execution cards) ابزاری است که به منظور برنامه‌ریزی آزمون های شما و نیز حرکت از سمت پیش فرض ها به سوی یادگیری معتبر، طراحی شده است. یکی از عناصر کلیدی آزمون ها، تبدیل پیش فرض ها به پیش فرض های کوچک‌تر، تعریف معیارهای موفقیت و طراحی آزمون های عاری از هرگونه تعصب است.
کارت آزمون در فاز “اعتبار سنجی” مورد استفاده قرار می‌گیرد.
اطلاعات:
زمان: ۶۰ دقیقه
سطح دشواری: سخت
پرسونا
ابزار پرسونا (persona) به شما کمک میکند تا تجسم و درک بهتری نسبت به بخش مشتریان داشته باشید.
این ابزار نقطه شروع مسیر شناسايي مشکل توسط شماست. کلید تکمیل یک پرسونا آگاهی از این امر است که تکمیل پرسونا هیچوقت نهایی نشده و پایان نخواهد یافت و باید آن را به صورت مداوم به روزرسانی کنید؛ چرا که شما همواره می‌توانید از طریق تعامل بیشتر با مشتری داستان‌ها و بینش‌های تازه‌تری را به دست آورید.
اطلاعات:
زمان: ۶۰ دقیقه
سطح دشواری : زیاد
قوانین ثبت دیدگاه