راهنمای استفاده از ابزار چک لیست ارائه (great pitching checklist):
چک لیست ارائه تمامی اطلاعاتی که برای یک ارائه مناسب و صحیح نیاز دارید را در اختیار شما قرار داده و به شما کمک می‌کند ارائه (پیچ) کامل و بدون نقصی داشته باشید.
هر ارائه (پیچ) شامل پنج جزء اصلی است. اولین جزء مسئله‌ای است که با آن مواجه هستیم و قصد حل آن را داریم. شما باید در این قسمت به سوالاتی نظیر چیستی مسئله یا مشکل، بازار مربوط به آن، میزان بزرگی آن و… پاسخ دهید. باید بدانید که تا زمانی که پاسخ مناسبی برای این سوال‌ها نداشته باشید نمی‌توانید وارد فاز دوم (راه‌حل) شوید.
در بخش دوم باید به توضیح این مورد بپردازید که برای این مشکل چه راه‌حلی ارائه می‌دهید؟ سعی کنید راه‌حل خود را به طور کاملا واضح و شفاف توضیح دهید تا هرکسی که در جلسه‌ی ارائه حضور دارد آن را به طور کامل متوجه شده و درک کند.
بخش سوم شامل تمام ارزش‌هایی است که با حل مسئله شناسایی شده ایجاد می‌شود. ارزش‌هایی نظیر نحوه‌ی پول در آوردن، بدست آوردن رضایت مشتری و… .
در بخش چهارم (اعتبارسنجی) بایستی در مورد نحوه‌ی سنجش اعتبار پیش فرض ها و نوع آزمایش‌هایی که برای تایید آن‌ها انجام داده‌اید صحبت کنید تا افراد نسبت به معتبر بودن راه‌حل پیشنهادی شما اطمینان خاطر داشته باشند.
بخش پنجم (گام نهایی) عملیات و اقدام نام دارد. در این بخش می‌توانید راجع به نقشه‌ی راه، برنامه‌های خود در آینده و… صحبت کنید. همچنین شما در این قسمت می‌توانید سوالات و درخواست‌های خود از سرمایه‌گذار را نیز مطرح نمایید.
مراحل:
پیش نویس اولیه ارائه خود را با انجام يك تمرين تهیه کنید. (10 دقیقه)
بخش‌های مختلف ارائه خود را بررسی کنید و عناصر کلیدی مشخص شده در چک لیست ارائه را مورد بررسی قرار دهید. (15دقیقه)
در مورد تقسیم‌بندی وظایف و مسئولیت‌ها و نیز مواردی که بر اساس پیش نویس اولیه نیاز به بهبود دارند با اعضای گروه به توافق برسید. (5 دقیقه)
دوره های مرتبط
نقشه همدلی با مشتری
آیا دوست دارید مشتریان آتی خود را شناسایی کنید؟ ابزار نقشه همدلی با مشتری (customer empathy map) به شما کمک می‌کند تا:
– نیازهای مشتری و نیز فرصت‌های پیش‌روی پروژه خود را شناسایی کنید. شما با استفاده از این ابزار می‌توانید یافته‌های حاصل از گفته‌ها، تفکرات و احساسات مشتری را با یکدیگر تلفیق کنید.
– درک درستی از موقعیت‌های احتمالی ناشی از زمینه، نگرانی‌های رفتاری و حتی آرزوهای کاربر را داشته باشید.
اطلاعات:
زمان: 50 دقیقه
سطح دشواری : متوسط
کارت های طوفان فکری
کارت های طوفان فکری (brainstorm cards) شامل مجموعه‌ای از 52 عدد کارت می‌باشد که در فرایند طوفان فکری به شما کمک کرده و شما را با ایده های جدید و نوآورانه آشنا می‌سازد. شما می‌توانید در جلسات ایده پردازی خود از این کارت ها استفاده نمایید و روند خلق ایده های نوآورانه خود را تسریع ببخشید.
جعبه ابزار ایده Crazy 8’s
تمرينی سريع و راحت از ایده‌پردازی که به شما کمک می‌کند جلسات ایده‌ی خود را آغاز کنید!
همه‌ی ما راه‌حل‌های از پیش تعیین شده‌ای را در ذهن خود داریم. با شروع جلسات ایده بوسیله‌ی این ابزار شما این فرصت را خواهید داشت که ایده‌های خود را روی کاغذ بیاورید و آن‌ها را با سایر اعضای تیم به اشتراک بگذارید.
اطلاعات:
زمان: 50 دقیقه
سطح دشواری : آسان
نقشه سفر مشتری
نقشه سفر مشتری (customer journey map) ابزاری است که برای درک بهتر چگونگی حل مساله یک مشتری طراحی شده است. تكميل نقشه سفر مشتري به شما در شناسایی ناشناخته‌ها، مناطق فرصت و راه‌حل‌های ممکن کمک خواهد کرد. این ابزار درک خوبی از سفر کلی که مشتری طی می‌کند ارائه می‌دهد و به شما کمک می‌کند تا متوجه شوید لحظات مهم و حساس مشتریان کدام‌اند و مشتری شما چگونه با محصول یا خدمتتان ارتباط برقرار می‌کند.
نقشه سفر مشتری بایستی به طور مرتب به روز رسانی شود چرا که شما از طریق تعاملات با مشتریان خود، همواره چیزهای بیشتری از آن‌ها یاد می‌گیرید.
اطلاعات:
زمان: 90 دقیقه
سطح دشواری : متوسط
قوانین ثبت دیدگاه